| 21 октября 2008 г. — 22:34 PT
Благодаря транскрипторам Seeking Alpha, у нас есть полная стенограмма звонка, после которого акции выросли более чем на 10% в послеторговую сессию. Самое интересное — это то, что сказал наш дорогой лидер Стив Джобс. Вот несколько отрывков:
Всем добрый день. В Apple происходят замечательные события, но все это происходит на фоне глобального экономического спада, поэтому я решил, что настало хорошее время, чтобы сделать несколько замечаний и ответить на некоторые из ваших вопросов.
Я хотел бы вернуться к финансовым результатам по стандартам non-GAAP, потому что я считаю, что это очень важный момент. Помимо сообщения о выдающемся квартале, сегодня мы также представляем финансовые результаты по стандартам non-GAAP, которые исключают влияние учета подписок. Как вы знаете, учет подписок — это решение, которое мы приняли, чтобы иметь возможность предоставлять бесплатные обновления программного обеспечения пользователям iPhone в соответствии с правилами бухгалтерского учета GAAP. В соответствии с трактовкой учета подписок, требуемой GAAP, Apple признает выручку и себестоимость проданных товаров для iPhone в течение его экономического срока службы, двух лет, а не при продаже, как мы делаем для Mac и iPod.
Поскольку по своей природе учет подписок распределяет влияние вклада iPhone в общий объем продаж, валовую прибыль и чистую прибыль Apple в течение двух лет, он может затруднить для среднего менеджера Apple или среднего инвестора оценку общей эффективности компании. Пока наш бизнес iPhone был невелик по сравнению с нашими бизнесами Mac и музыки, это не имело большого значения. Но в прошлом квартале, как вы слышали, наш бизнес iPhone вырос до примерно 4,6 миллиарда долларов, или 39% от общего бизнеса Apple, что явно слишком много, чтобы руководство Apple или инвесторы могли игнорировать. Отсюда наше сегодняшнее представление финансовых результатов non-GAAP наряду с нашими опубликованными результатами GAAP.
Как вы можете видеть, финансовые результаты non-GAAP действительно потрясающие. Исключив учет подписок, скорректированные продажи за квартал составили 11,68 миллиарда долларов, что на 48% выше заявленной выручки в 7,9 миллиарда долларов, в то время как скорректированная прибыль составила 2,44 миллиарда долларов, что на 115% выше заявленной чистой прибыли в 1,14 миллиарда долларов. Скорректированная чистая прибыль более чем в два раза превышает нашу заявленную прибыль — если это не потрясающе, то я не знаю, что такое, все благодаря невероятному успеху iPhone 3G.
Я хотел бы теперь выделить две замечательные вехи, обусловленные выдающейся работой iPhone в прошлом квартале. Первая — Apple обогнала RIM. В своем последнем квартале Research in Motion, или RIM, сообщила о продаже 6,1 миллиона устройств BlackBerry. По сравнению с нашими продажами 6,9 миллиона iPhone в последнем квартале, Apple обогнала RIM по продажам в прошлом квартале, и это для нас важная веха. RIM — хорошая компания, производящая хорошие продукты, и поэтому удивительно, что всего за 15 месяцев на рынке мы смогли обогнать их в каком-либо квартале.
Но еще более удивительно вот что: по объему выручки Apple стала третьим по величине поставщиком мобильных телефонов в мире. Я знаю, это звучит безумно, но это правда — по объему выручки, а не по количеству единиц, Apple стала третьим по величине поставщиком мобильных телефонов. Давайте посмотрим на рейтинг: Nokia — явно номер один с 12,7 миллиарда; Samsung — номер два с 5,9 миллиарда; Apple — номер три с 4,6 миллиарда; Sony Ericsson — номер четыре с 4,2; LG — номер пять с 3,4 миллиарда; Motorola — номер шесть с 3,2; и RIM — номер семь с 2,1. Довольно поразительно.
Теперь, оба этих факта — обгон RIM по количеству проданных устройств и становление третьим по величине поставщиком мобильных телефонов по выручке — это удивительные достижения, но частью этого было расширение на более чем 50 стран, и нет никакой гарантии, что устойчивые продажи будут равны первоначальным продажам. И кто знает, какими будут будущие результаты, учитывая мировой экономический спад, но мы фактически обогнали RIM в прошлом квартале и заняли третье место среди крупнейших поставщиков мобильных телефонов по выручке. Неплохо для выхода на рынок всего за 15 месяцев.
Теперь я хотел бы несколько минут поговорить об App Store. Одной из областей, где мы полностью изменили ценностное предложение для мобильных устройств, является App Store. Клиенты загрузят 200-миллионное приложение из App Store завтра, всего через 102 дня после запуска 11 июля — 200-миллионное приложение. Мы никогда не видели ничего подобного за свою карьеру. Сейчас в App Store предлагается более 5500 приложений в 62 странах по всему миру, и скорость подачи новых приложений растет каждую неделю. Конкуренты изо всех сил пытаются скопировать наш App Store, но это не так просто, как кажется, и мы далеко продвинулись в создании благотворного цикла: классные приложения привлекают больше продаж iPhone, тем самым создавая еще больший рынок, который привлекает еще больше разработок программного обеспечения для iPhone. Ясно, что клиентов сейчас привлекает iPhone не только за его удивительную функциональность и революционный мультитач-интерфейс, но и за его уникальную возможность позволить пользователям легко покупать, загружать и использовать тысячи различных приложений, от бесплатных игр до финансового планирования и управления здоровьем — и все это всего за 102 дня.
А теперь я хотел бы коснуться представленных нами ноутбуков. На прошлой неделе мы представили наши новые линейки MacBook и MacBook Pro. Эти продукты очень важны, поскольку на ноутбуки приходится две трети или более проданных нами Mac. Эти новые MacBook — одни из лучших продуктов, которые мы когда-либо создавали, и уже ясно, что наши клиенты их любят. У нас был очень, очень сильный запуск, и мы с нетерпением ждем, чтобы увидеть траекторию спроса, которая развернется в течение квартала. Уровень качества, который эти продукты предоставляют клиентам, поражает воображение для их ценовых категорий. Цельные алюминиевые корпуса из прецизионного алюминия сами по себе обычно стоят сотни долларов. Электроника, особенно графика, является передовой в области мобильных вычислений, а такие функции, как стеклянный трекпад, уникальны в отрасли. С внедрением светодиодных дисплеев в этих стандартных ноутбуках более 90% проданных Apple ноутбуков теперь используют светодиодные дисплеи.
Еще одно стоит отметить: эти новые ноутбуки — самые экологичные продукты, которые когда-либо предлагала Apple. Вы будете слышать от нас об этом все больше и больше в будущем.
Итак, давайте перейдем к экономике, к более широким рыночным условиям, вызванным глобальным экономическим спадом и кредитным кризисом. Во-первых, позвольте мне сказать, что мы не экономисты. Ваш сосед, вероятно, сможет предсказать, что произойдет, так же точно, как и мы, но мы кое-что знаем.
Во-первых, у нас лучшие клиенты в мире. Я бы не променял наших клиентов ни на каких других клиентов в мире. Они одни из самых умных, самых осведомленных о продуктах клиентов на рынке, и они выбрали продукты Apple по качеству, аппаратному и программному обеспечению. Хотя они могут откладывать покупки в трудные времена, маловероятно, что они откажутся от качества и бесшовной интеграции, которые они лично испытали и к которым привыкли в продуктах Apple. Так что, если экономический спад повлияет на
их, они, скорее всего, отложат, чем уйдут.
Во-вторых, мы по-прежнему занимаем миноритарную долю на рынке ПК и мизерную долю на рынке мобильных телефонов. Хотя мы можем не привлекать каждого потенциального клиента, процент потенциальных клиентов, которых нам нужно привлечь, чтобы значительно увеличить нашу долю на рынке, не так уж велик, и у нас есть 250 розничных магазинов Apple, которые уже продают половину своих Mac новым для Mac клиентам.
В-третьих, у нас самая лучшая линейка продуктов в истории Apple. Новые MacBook, в частности, должны стимулировать серьезный цикл обновления нашей установленной базы. Посмотрим. Я очень доволен нашей линейкой продуктов в преддверии праздников и далее.
В-четвертых, у нас самые талантливые и креативные сотрудники в мире — просто посмотрите на их результаты — новые MacBook, iMac, iPhone, iPod Nano и Touch, Leopard, iLife и так далее. Ни один из наших конкурентов не может предложить продукты такого класса.
И в-пятых, у нас почти 25 миллиардов долларов надежно лежат в банке и нет долгов. Это обеспечивает нам огромную стабильность и возможность инвестировать и преодолевать этот спад. Именно так мы поступали во время последнего спада — мы увеличили инвестиции в исследования и разработки и создали некоторые из наших лучших новых продуктов и бизнесов, таких как розничные магазины Apple, например. Этот спад также может предоставить исключительные возможности для компаний, у которых есть наличные средства, чтобы воспользоваться ими, как у Apple.
Таким образом, у нас самая сильная линейка продуктов в истории Apple, самые талантливые сотрудники, лучшие клиенты и 25 миллиардов долларов в банке. Мы можем немного пострадать от волн, но мы будем в порядке и станем сильнее, чем когда-либо, когда вода успокоится в будущем.
С этим я хотел бы открыть возможность задать вопросы Питеру, Тиму или мне.
Вопросы и ответы
*в ответ на вопрос
Ну, опять же, этот конкретный спад не создает рынок более дешевых компьютеров. Этот рынок существует уже некоторое время, и есть части этого рынка, в которых мы предпочитаем не участвовать.
Я думаю, что когда люди хотят продукт нашего класса, снова и снова люди проводили сравнение цен, и мы на самом деле довольно конкурентоспособны. Поэтому мы выбираем определенные сегменты рынка и предпочитаем не быть в определенных сегментах рынка. И вопрос в том, приведет ли спад к тому, что некоторые из наших клиентов перейдут в эти более низкие сегменты рынка и купят более дешевые продукты? И я буду удивлен, если это произойдет в больших количествах, и на самом деле я думаю, что есть огромное количество клиентов, которых у нас еще нет в мире Windows или на других 99% рынка телефонов, которых у нас нет, которые хотели бы и могут позволить себе купить продукты Apple. Так что посмотрим, каковы будут соотношения этих двух вещей, но мы не сильно беспокоимся.
Когда мы смотрим на категорию NetBook, это зарождающаяся категория. Насколько мы можем судить, их продается не так уж много. Знаете, одним из наших выходов в эту категорию, если хотите, является iPhone для просмотра Интернета, электронной почты и всего остального, что делает NetBook, и для подключения через сотовую сеть, где бы вы ни находились, iPhone — это довольно хорошее решение для этого, и он помещается в кармане. Но мы подождем и посмотрим, как будет развиваться эта зарождающаяся категория, и у нас есть довольно интересные идеи, если она будет развиваться.
Еще один вопрос:
Ну, я думаю, что мы хотим предоставить этим клиентам много, постоянно растущий уровень ценности. Есть некоторые клиенты, которым мы предпочитаем не обслуживать. Мы не знаем, как сделать компьютер за 500 долларов, который не будет куском мусора, и наша ДНК не позволит нам выпустить такой. Но мы можем продолжать предоставлять все большую и большую ценность тем клиентам, которых мы выбираем обслуживать, и их очень много. И мы добились большого успеха, фокусируясь на определенных сегментах рынка и не пытаясь быть всем для всех. Поэтому я думаю, что вы можете ожидать, что мы будем придерживаться этой выигрышной стратегии и продолжать пытаться добавлять все больше и больше ценности этим продуктам и тем клиентским базам, которые мы выбираем обслуживать. Вам это понятно?
По поводу Apple TV:
Ну, опять же, я думаю, что вся эта категория пока остается хобби. Я не думаю, что кто-то добился успеха в этом, и на самом деле эксперименты замедлились. Многие из первых компаний, которые пытались что-то сделать, исчезли, поэтому я бы сказал, что, учитывая экономические условия, перспективы венчурного капитала и тому подобное, я продолжаю верить, что это будет хобби в 2009 году.
Билл Фэрнли – FTN Midwest
И если я могу быстро перейти к планшетным компьютерам и сенсорным экранам, вы делали некоторые комментарии об этом в прошлом, но когда вы смотрите на планшетные компьютеры и новый форм-фактор для Mac и тому подобное, становится ли это более привлекательной возможностью для вас в будущем, теперь, когда новые Mac вышли?
Стивен П. Джобс
Я думаю, у нас есть очень креативные люди, которые смотрят на многое, но я действительно не могу говорить о каких-либо будущих продуктах, над которыми мы работаем, извините.
Майк Абрамски – RBC Capital Markets
Большое спасибо. Стив, у вас всего один SKU в телефонном бизнесе, а телефонный рынок в 10 раз больше, чем рынок ПК, поэтому я думаю, что вы, как вы сами сказали, стремитесь быть лучшими. В то же время, каковы могут быть возможности для дальнейших инноваций или рыночные возможности в рамках этого рынка?
Стивен П. Джобс
Ну, я тогда не был жив, но, судя по всему, что я слышал, у Бэйб Рута был всего один хоум-ран, он просто продолжал бить его снова и снова. Так что я не думаю, что — я думаю, что традиционная игра на телефонном рынке заключалась в производстве голосовых телефонов в сотне различных вариаций. Но поскольку программное обеспечение начинает становиться дифференцирующей технологией в этой категории продуктов, я думаю, люди поймут, что сотня вариаций, представленных разработчику программного обеспечения, не очень привлекательна, и у большинства конкурентов в этом телефонном бизнесе на самом деле нет большого опыта в бизнесе программных платформ. Поэтому мы чрезвычайно довольны нашей стратегией, нашей продуктовой стратегией на будущее, и мы подходим к ней как к компании, ориентированной на программную платформу, что несколько отличается от большинства наших конкурентов.