| 5 апр 2025 — 9:00 PT
Apple @ Work эксклюзивно представлен Mosyle, единственной унифицированной платформой Apple. Mosyle — это единственное решение, которое интегрирует в единую профессиональную платформу все необходимые решения для бесшовного и автоматического развертывания, управления и защиты устройств Apple на рабочем месте. Более 45 000 организаций доверяют Mosyle, чтобы миллионы устройств Apple были готовы к работе без усилий и по доступной цене. Запросите свою РАСШИРЕННУЮ ПРОБНУЮ ВЕРСИЮ сегодня и узнайте, почему Mosyle — это все, что вам нужно для работы с Apple.
Корпоративный бизнес Apple развивается невероятно, но не за счет подписок или регулярных доходов. Большая часть корпоративных доходов Apple приходится на продажу оборудования, такого как Mac, iPhone и iPad, которые используются в бизнесе по всему миру. Хотя Apple предлагает такие услуги, как AppleCare и Apple Business Essentials, их влияние на регулярные доходы составляет лишь незначительную величину. При масштабах Apple для роста необходимы огромные доходы. Если Apple хочет увеличить доходы в корпоративном сегменте, что-то должно измениться.
О Apple @ Work: Брэдли Чемберс управлял корпоративной ИТ-сетью с 2009 по 2021 год. Основываясь на своем опыте развертывания и управления межсетевыми экранами, коммутаторами, системой управления мобильными устройствами, корпоративным Wi-Fi, тысячами Mac и тысячами iPad, Брэдли расскажет о способах, которыми ИТ-менеджеры Apple развертывают устройства Apple, создают сети для их поддержки, обучают пользователей, поделится историями из реальной практики ИТ-управления и расскажет о том, как Apple могла бы улучшить свою продукцию для ИТ-отделов.
Эволюция модели продаж оборудования
Apple уже имеет программу обновления iPhone и Apple Business Essentials, но она не полностью ориентирована на создание реальной подписки для корпоративного сектора. Компании покупают или финансируют устройства Apple напрямую (Apple даже предлагает финансирование), но настоящей модели подписки на оборудование нет.
Представьте себе Apple One для бизнеса, где компании платят ежемесячную плату за пользователя за пакет — Mac, AppleCare и управляемые услуги, все в рамках единой регулярной стоимости. Это модель, которая работает для Dell с DaaS (Device-as-a-Service), так почему бы не Apple?
Какие проблемы есть у ИТ? Может ли Apple решить одну из них с помощью SaaS-инструмента?
Если Apple хочет обеспечить реальный рост ARR в корпоративном сегменте, ей необходимо решить проблему, которая действительно существует в ИТ. В настоящее время ИТ-команды управляют устройствами Apple с помощью сторонних инструментов, таких как Mosyle, Jamf, Addigy, Fleet, JumpCloud, Kandji, Microsoft Intune и других — потому что собственные инструменты управления устройствами Apple не предназначены для крупных предприятий.
Я не думаю, что Apple должна конкурировать со своими партнерами в этом вопросе, но я считаю, что стоит сделать шаг назад и задаться вопросом: какие проблемы есть у ИТ-отделов и команд безопасности сегодня, которые Apple может решить? Связано ли это с соблюдением нормативных требований? Является ли это полнофункциональным инструментом обнаружения и реагирования на конечных точках? ИТ-команды не ищут, что купить, а ищут решения проблем. Вот где Apple могла бы начать.
Приобретение SaaS-компании
Если Apple всерьез настроена на увеличение ARR в корпоративном сегменте, самый быстрый путь — это приобретение. Одной из областей, где Apple заметно отсутствует, и которая, по моему мнению, является растущим сегментом доходов, является управление идентификацией и доступом. У Microsoft есть Azure AD. У Google есть свои решения для идентификации Workspace. Okta считается основой многих современных предприятий. А у Apple? Ничего, что масштабировалось бы для корпоративного ИТ.
Логичным шагом стало бы приобретение компании в сфере управления идентификацией для создания унифицированной, нативной для Apple платформы аутентификации и безопасности для бизнеса. Поскольку macOS и iOS уже лидируют в области корпоративной безопасности, добавление уровня идентификации Zero Trust укрепит позиции Apple, одновременно стимулируя стабильный доход от подписок.
Итог
Apple исторически неохотно шла на крупные приобретения SaaS-компаний, но если она хочет реального пути роста доходов в сфере корпоративного ИТ (помимо продажи большего количества оборудования), переход в IAM был бы для меня логичным. Другим вариантом могла бы стать компания из экосистемы паролей, например 1Password. Если Apple хочет расширить свое присутствие в корпоративном сегменте и показать инвесторам, что ее доходы в этом секторе растут, ей необходимо пересмотреть свой подход — будь то оборудование как услуга, SaaS-инструменты для ИТ или стратегическое приобретение в области управления идентификацией.
Apple @ Work эксклюзивно представлен Mosyle, единственной унифицированной платформой Apple. Mosyle — это единственное решение, которое интегрирует в единую профессиональную платформу все необходимые решения для бесшовного и автоматического развертывания, управления и защиты устройств Apple на рабочем месте. Более 45 000 организаций доверяют Mosyle, чтобы миллионы устройств Apple были готовы к работе без усилий и по доступной цене. Запросите свою РАСШИРЕННУЮ ПРОБНУЮ ВЕРСИЮ сегодня и узнайте, почему Mosyle — это все, что вам нужно для работы с Apple.