| 20 июня 2023 г. — 6:49 утра по тихоокеанскому времени
Программа обновления iPhone от Apple была первой попыткой компании превратить оборудование в продукт по подписке, но, безусловно, не последней. На мой взгляд, здесь есть очень очевидная возможность для Программы обновления Apple Vision.
На мой взгляд, это было бы выгодно как Apple, так и потребителям…
Программа обновления iPhone
Программа обновления iPhone (iUP) — это способ покупки iPhone в рассрочку, растягивающий стоимость на два года.
Ее можно использовать одним из двух способов. Во-первых, вы можете просто оставить свой телефон, и через два года вы будете владеть им полностью. Во-вторых, вы можете обменять его на новую модель через 11 месяцев. Во втором сценарии, если вы будете делать это каждый год, вы эффективно арендуете телефон, никогда им не владея (даже если это не совсем юридическое положение).
Преимущество для потребителей заключается в том, что они платят фиксированную ежемесячную плату с возможностью почти всегда владеть последней моделью. Преимущество для Apple заключается в том, что это создает Святой Грааль для компаний-производителей оборудования: ежемесячный повторяющийся доход. Это та же причина, по которой многие разработчики приложений перешли от модели однократной покупки к подпискам.
iUP решила большую проблему для Apple
В те времена, когда покупка смартфона была привязана к плану мобильного оператора, ежемесячная плата была нормой, и если вы это делали, то, конечно, имело смысл обновлять телефон до нового, как только ваш план позволял это сделать. Обычно это было каждые два года.
Но как только эта бизнес-модель изменилась, цикл обновления смартфонов удлинился. Потребители сами решали, когда имело смысл покупать новый iPhone, и в среднем сейчас около 3,5 лет. То есть люди обновляют свой iPhone каждые 3-4 года, а не каждые 1-2 года.
У Apple более серьезная проблема со пространственными вычислениями
С Apple Vision Pro Apple создала действительно потрясающий продукт. Применив подход без экономии средств, калифорнийская компания преуспела в создании продукта, которого большинство из нас жаждет, даже если мы все еще не совсем уверены, зачем он нам.
Проблема для Apple, конечно, в том, что, хотя многие из нас хотят его, очень немногие из нас готовы выложить от 3,5 до 4 тысяч долларов, чтобы фактически купить его.
Даже если следующая модель будет более доступной, предварительные прогнозы показывают цену около 2 тысяч долларов, что по-прежнему очень много денег за то, что в настоящее время попадает в категорию «приятно иметь, но не нужно».
Даже если мы в принципе готовы потратить такие деньги, существует второй барьер для покупки: это все еще технология ранней стадии. Существует широко цитируемая максима, что никогда не следует покупать продукт Apple 1-го или 2-го поколения, и хотя я лично не согласен с этим (очевидно!), с технологией, настолько новой и настолько дорогой, этот подход имеет определенный смысл.
Покупка продукта Apple Vision рискованна
Худший сценарий с любым продуктом Apple Vision — будь то первый Vision Pro или более поздний Apple Vision или Vision Air — заключается в том, что вы покупаете устройство в одном году, а в следующем году выходит значительно лучшая и/или более дешевая модель.
Я имею в виду, что это, конечно, опасность с любым продуктом Apple, но большая часть оборудования компании относительно зрелая, поэтому шансы купить, скажем, MacBook Pro в 2023 году и сильно пожалеть об этом в 2024 году, невелики.
Однако с такой незрелой технологией риски гораздо выше. Это может быть больше похоже на покупку полностью укомплектованного MacBook Pro на базе Intel за год до выхода модели M1 — или даже хуже.
Программа обновления Apple Vision решила бы эту проблему
Для потребителей Программа обновления Apple Vision устранит этот риск. Вы покупаете при запуске, платите ежемесячную плату, а затем, если в следующем году выходит гораздо лучшая модель, вы просто переходите на нее.
Для Apple это был бы способ ускорить развитие того, что компания явно считает будущим вычислительной техники. Гораздо больше людей были бы готовы начать пользоваться устройством в первый же день, если бы знали, что не обрекают себя на модель, которая быстро устареет.
Давайте подсчитаем…
iPhone 14 Pro начинается с 999 долларов. В рамках iUP он стоит 49,91 доллара в месяц по двухлетнему контракту, что позволяет обновляться всего через год. Это составляет чуть менее 600 долларов за год, поэтому Apple фактически взимает с вас 60% от цены покупки за один год аренды.
Если предположить тот же процент, то…
Vision Pro начинается с 3500 долларов. Таким образом, 60% от этой суммы составит 2100 долларов. Это эквивалентно ежемесячной плате в 175 долларов.
Конечно, это по-прежнему большая сумма денег, но я полагаю, что намного больше людей были бы готовы платить 175 долларов в месяц, зная, что они могут обновиться до новой модели через год, чем готовы заплатить 3500 долларов за то, что экономически нецелесообразно заменять всего через 12 месяцев.
Продало бы это вам?
Если вы уже планировали потратить 3500 долларов в первый день, этот опрос не для вас. В противном случае…
Сделает ли ежемесячная плата в 175 долларов с возможностью обновления до новой модели через год более привлекательной перспективой?
Пожалуйста, примите участие в нашем опросе и поделитесь своими мыслями в комментариях.