| 23 января 2020 г. — 13:08 PT
Apple широко известна своей сложной цепочкой поставок, и новый отчет Wall Street Journal сегодня подробно описывает руководителя отдела закупок, который в настоящее время возглавляет эти отношения. Тони Блевинс — вице-президент Apple по закупкам, и его работа заключается в тесном сотрудничестве с поставщиками — или, как описывается в отчете, «изнурении поставщиков для снижения затрат».
Тим Кук пригласил Блевинса в Apple в 2000 году; они вместе работали в IBM в 1990-х годах. Блевинс начинал в закупках, «покупая обычные продукты, такие как туалетная бумага», но быстро переключился на «контроль закупок комплектующих для iPod». Первоначально он зарекомендовал себя, заключив пятилетнее соглашение с поставщиком чипов памяти.
Подход Apple к поставщикам обусловлен взаимодополняющими подходами ее лидеров, как нынешних, так и бывших. Г-н Кук, который возглавил операционную деятельность в 1998 году, а стал генеральным директором в 2011 году, считал, что экономия 10% на стоимости комплектующих может быстрее увеличить прибыль, чем продажа большего количества компьютеров, по словам бывших сотрудников.
Сегодняшний отчет Wall Street Journal глубже погружается в отношения, которые Блевинс выстраивал за свою 20-летнюю карьеру в Apple. Это включает в себя ранние дни iPhone, когда он сталкивал разных поставщиков друг с другом и в конечном итоге добивался лучших условий для Apple.
На своей должности Блевинс имеет возможность кардинально влиять на бизнес поставщиков iPhone:
Когда в 2013 году STMicroelectronics NV отказалась снизить цены на гироскопические датчики — детали, помогающие экрану телефона адаптироваться к движению — г-н Блевинс пригрозил найти альтернативу, по словам бывшего руководителя STMicroelectronics.
Поставщик стоял на своем, только чтобы увидеть, как бизнес перешел к конкуренту. По данным IHS Markit, это стоило поставщику примерно 150 миллионов долларов годового дохода, что составляет пятую часть его продаж датчиков.
Блевинс настолько озабочен тем, что сотрудники «развивают отношения с поставщиками, которые могут размыть их фокус на экономии денег для Apple», что, по данным отчета, он ротирует сотрудников каждые несколько лет.
Блевинс также тесно сотрудничает с Qualcomm, где руководители описывают его как «карающего», когда они не подчиняются его требованиям. В 2014 году он возглавил «Проект Антикварный» Apple, целью которого было сокращение выплат Apple компании Qualcomm.
Г-н Блевинс вызвал производителей в отель Grand Hyatt в Тайбэе, согласно судебным документам и информации от лиц, знакомых с встречей. В то время Apple возмещала производителям расходы на уплату лицензионных сборов Qualcomm. Г-н Блевинс заявил производителям, что им не нужно платить Qualcomm, и сказал, что Apple перестанет возмещать им эти расходы.
Через двенадцать дней производители начали удерживать лицензионные платежи Qualcomm на сумму, которая в конечном итоге составила 8 миллиардов долларов, заявила компания-производитель чипов в суде.
С полным отчетом Wall Street Journal абсолютно стоит ознакомиться. В нем подробно описываются различные битвы Блевинса с Imagination, Japan Display и другими.