| 3 янв 2019 — 6:38 утра по тихоокеанскому времени
Я утверждал почти ровно два года назад, что мы приближаемся к моменту, когда Apple, возможно, придется задуматься о немыслимом в отношении ценообразования на iPhone.
Apple не может позволить себе что-либо, напоминающее чувство превосходства, когда речь заходит о клиентах на премиальном сегменте рынка. Оставляя в стороне тех гиков, у которых есть свои технические или философские причины предпочитать Android, до сих пор в основном было так, что любой, кто может позволить себе купить iPhone, делает это почти автоматически. Этот факт свидетельствует о выдающемся маркетинговом мастерстве Apple.
Но такие игроки, как Google, Huawei, Xiaomi, Lenovo и OnePlus, быстро учатся […]. Таким образом, хотя текущее доминирование Apple в премиальном сегменте рынка дает ей огромное преимущество, она не может рассчитывать на то, что навсегда останется автоматическим выбором. Ей придется научиться конкурировать на несколько более равных условиях, поскольку ее конкуренты продолжают совершенствовать свои продукты.
Вчерашние новости предполагают, что решающий момент, возможно, настал…
Всего через пару месяцев после того, как я написал ту статью, мы увидели явное признание того, что Apple не сможет вечно поддерживать только высокие цены на iPhone, поскольку она выпустила iPhone SE. Это представило новый iPhone с более-менее флагманскими характеристиками по цене 399 долларов.
С тех пор, конечно, SE исчез – и не был заменен. Сегодня вам придется заплатить немного больше за гораздо более старый телефон: iPhone 7 за 449 долларов. Затем происходит большой скачок до iPhone 8 за 599 долларов, и такой же скачок снова до iPhone XR за 749 долларов.
Конечно, Apple пытается убедить нас, что XR стоит всего 449 долларов – но это правда только в том случае, если вы обменяете старый iPhone по цене ниже его стоимости на вторичном рынке. На самом деле, если вы это сделаете, вы заплатите даже больше 749 долларов.
Что Apple объявила вчера, стало шоком даже после всех отчетов по цепочке поставок, из-за огромного масштаба падения ее прогноза на квартал. Ее доход за праздничный квартал, по ее прогнозам, будет на пять миллиардов долларов меньше, чем ее нижний предел прогноза, и на колоссальные девять миллиардов меньше, чем ее верхний предел прогноза.
Теперь, если Кук умен – а он умен – то он немного преувеличил шок сейчас, чтобы создать хорошие новости в конце месяца. Я подозреваю, что прогнозируемые им сейчас 84 миллиарда долларов несколько ниже его реальных ожиданий. Apple не хочет плохих новостей сейчас, а затем рисковать еще худшими новостями 29 января. Вероятная реальность такова, что Apple сообщит о доходе несколько больше 84 миллиардов долларов в своем отчете о доходах за первый квартал. Это, в данном контексте, будет расценено как хорошая новость и поможет успокоить рынок.
Но каким бы ни было окончательное число, оно будет на миллиарды меньше, чем компания ожидала чуть более двух месяцев назад. Аналитик Хорас Дедью рассчитал полный масштаб огромного падения продаж в Китае, которое нельзя объяснить только замедлением экономического роста в стране.
Looks like Greater China Apple revenues went from +16% y/y growth in Q3 to -40% in Q4.
— Horace Dediu (@asymco) January 3, 2019
Конечно, часть того, что мы здесь видим, хочется надеяться, временна: полное безумие торговой войны, о которой, как известно, говорят, что в ней нет победителей, только проигравшие. Большая часть патриотических покупок китайских брендов внутри страны в настоящее время является ответом на враждебность, созданную атаками администрации Трампа на Китай.
Но большая часть этого заключается просто в том, что флагманские смартфоны, производимые крупными китайскими брендами, близки к iPhone по дизайнерским ставкам, а их имидж бренда на внутреннем рынке не сильно уступает имиджу Apple. Последний элемент – это тот факт, что экосистема Apple гораздо менее важна на рынке, где доминирует WeChat – подробнее об этом позже.
Суть в том, что если Apple хочет возобновить рост на самом густонаселенном рынке мира, ей придется отреагировать – и часть этого ответа должна будет касаться ценообразования на iPhone. Apple нужно что-то, что займет место iPhone SE: современный телефон по цене около 400 долларов.
И то, что является плохой новостью для Apple, может оказаться хорошей новостью для ее клиентов. Ранее я потерял надежду на iPhone SE 2 – но это было до того, как мы узнали, в какой глубокой яме оказалась Apple, когда речь зашла о продажах в Китае. Там продается новое и блестящее, поэтому компания не может обойтись своей индийской стратегией продажи старых телефонов.
Возможно, в конце концов, есть надежда, что Apple исполнит мое желание и возродит iPhone SE в формате полноэкранных iPhone X/XS/XR?
Фото: Shutterstock
Посмотрите 9to5Mac на YouTube, чтобы узнать больше новостей Apple: