| 31 окт. 2018 г. — 4:53 по тихоокеанскому времени
Когда Apple выпустила iPhone X, она не просто изменила язык дизайна iPhone: она также предложила совершенно новый ценовой уровень. И не только для iPhone, но и для любого смартфона. Этот шаг значительно повысил среднюю отпускную цену (ASP) линейки iPhone в целом.
Этот трюк Apple повторяет теперь с MacBook Air 2018 года…
Когда Apple создала iPhone X и XS/Max, она не заставляла никого платить четырехзначную сумму за iPhone. Помимо всех сторонних предложений по старым моделям, вы все еще можете купить совершенно новый iPhone от Apple менее чем за половину цены флагманских моделей. Модель SE, возможно, ушла (к сожалению), но вы все еще можете купить iPhone 7 в вашем местном магазине Apple сегодня за $449.
Однако компания сделала следующее: она создала новый дизайн, который, как она знала, достигнет двух целей. Во-первых, приблизившись к воплощению давней мечты о «единой стеклянной плите», она создала продукт, который многие сочтут неотразимым. Во-вторых, для тех, кто должен быть замечен с последней моделью, она создала огромный разрыв между старым и новым дизайном. Невозможно было ошибиться, имелась ли у кого-то последняя модель или нет.
Конечно, Apple затем создала iPhone XR, который предоставил доступ к новому внешнему виду по более доступной цене – но это все часть той же стратегии. Сначала продавать ранним пользователям по максимально возможной цене, а затем пытаться привлечь больше массовых покупателей выше по ценовой лестнице. XR, возможно, не стоит $999+, но $749 – это приятный толчок для тех, кто в противном случае выбрал бы гораздо более дешевую модель. iPhone X, а затем XS/Max, повысили ASP для тех, кто всегда покупает флагманские модели, а iPhone XR повышает ASP для тех, кто обычно покупает более дешевые модели.
Именно это Apple делает с линейкой MacBook.
Стратегия повышения ASP началась с 12-дюймового MacBook
Apple фактически начала свою стратегию по повышению ASP линейки MacBook еще в 2015 году с 12-дюймового MacBook.
До этого, если вам нужен был самый маленький и легкий ноутбук Mac, и вы не собирались использовать его для ресурсоемких задач, вы покупали MacBook Air за $999. Эта машина всегда имела разделенный рынок. Были те, кто покупал ее потому, что это был самый портативный Mac, и были те, кто покупал ее потому, что это был самый дешевый ноутбук Mac. Технические специалисты, с более требовательными сценариями использования, возможно, модернизировали бы машину, но подавляющее большинство пользователей были бы довольны базовой моделью за $999.
Представив 12-дюймовый MacBook по значительно более высокой цене, но сохранив MacBook Air за $999 в линейке, Apple смогла воспользоваться этим разделением демографических групп. Те, кто покупал по цене, продолжали покупать MacBook Air. Но те, кто хотел самый маленький и легкий Mac, теперь платили бы $1299.
Это продолжилось с MacBook Pro
MacBook Pro 2016 года, конечно, сделал то же самое для этой модели. Произошло огромное увеличение цены на новый дизайн, и, сделав его гораздо сложнее для апгрейда, Apple также подтолкнула профессиональных пользователей к покупке более дорогих спецификаций.
Сегодня вы все еще можете купить MacBook Pro за $1299, но если вы хотите новейший дизайн с Touch ID и Touch Bar, то он теперь начинается от $1799. Топовый 15-дюймовый MacBook Pro теперь стоит $6699 – и в ноябре появятся еще более дорогие модели с Radeon Pro Vega.
Такой подход значительно повысит ASP линейки MacBook Pro.
И теперь MacBook Air
И теперь самый дешевый MacBook включается в игру по увеличению ASP.
Apple не глупа. Она знает, что $999 — важный психологический барьер, поэтому вы все еще можете купить старую машину сегодня (даже если вам придется прокрутить страницу вниз, чтобы увидеть, что она существует).
Но компания знает, что для любого, кто может позволить себе лишние пару сотен долларов, MacBook Air 2018 года является значительно более привлекательной машиной. Она также знает, что многие нетехнически подкованные покупатели MacBook Air прислушиваются к советам своих более подкованных друзей. Абсолютно никто, кто что-либо знает о Mac — или о компьютерах любого рода — не порекомендует им покупать старую модель. Для тех, кто может себе это позволить и получает хороший совет, $1199 теперь является настоящей стартовой ценой MacBook Air.
И эта история с «прокруткой страницы» тоже не случайна. Я только что развернул Safari на весь экран своего монитора, хотя места было бы предостаточно, чтобы расположить три модели рядом, но нет: старая модель остается полускрытой в следующем ряду.
У Apple есть еще один трюк для повышения ASP: 12-дюймовый MacBook все еще в линейке, цена не изменилась. Это бессмысленно: это худшая машина по более высокой цене. Но она найдет свой рынок среди тех, кто ничего не понимает в технологиях и просто хочет самое изящное устройство.
Даже Mac mini
И, конечно же, даже Mac mini участвует в гонке за все более высокие ASP. Новая модель начинается от $799, а максимально укомплектованная версия того, что когда-то было дешевым и веселым путем в мир Mac, теперь стоит $4199.
И iPad
Apple делает то же самое с iPad. Все еще есть модель за $329 для широких масс и 10,5-дюймовая модель за $649 для среднего сегмента. Но если вы хотите новый дизайн, 11-дюймовая модель начинается от $799, а максимально укомплектованная 12,9-дюймовая модель теперь стоит ошеломляющие $1899.
ASP против логики модельного ряда
С финансовой точки зрения, все, что сделала Apple, умно. Но компания поставила ASP выше логики в своей линейке MacBook.
Теперь у нас есть MacBook Air – бренд, весь о легкости – который весит больше, чем MacBook. У нас есть MacBook – простое название, предполагающее, что это базовая модель – который стоит дороже, чем MacBook Air. И у нас есть худшая машина, MacBook, которая стоит дороже, чем значительно лучшая.
Но это линейка, которая имеет идеальный смысл с финансовой точки зрения, и доллары всегда преобладают над аккуратностью.
Посмотрите 9to5Mac на YouTube, чтобы узнать больше новостей Apple: