| 20 фев 2015 — 12:41 pm PT
Вот мысль: предположим, что Apple Watch Edition из 18-каратного золота будут стоить несколько тысяч долларов, как сейчас предсказывают некоторые. Как Apple представит эту новость — которая еще официально не подтверждена и остается предметом все более диких спекуляций — публике?
В зависимости от вашей точки зрения, высокая цена не будет плохой новостью для тех, кто ожидает, что их украшения будут иметь ценники в четыре или пять цифр. Но будет сложно объяснить, почему Apple Watch Edition будет стоить так сильно отличаться от базовых Apple Watch Sport… или от большинства других продуктов Apple. Независимо от того, золото это или подделка, золотые iPhone начинаются от 99 долларов, а iPad — от 399 или 499 долларов, как и обычные.
Хотя Apple уже начала рассказывать о том, что Apple Watch будут делать для людей, которые их носят, она почти не рассказывала саму историю о том, сколько они будут стоить и почему. Я считаю, что только эта деталь заслуживает второго мероприятия Apple Watch под руководством Тима Кука перед выходом часов на рынок в апреле.
Единственное официальное заявление Apple о ценах было сделано Тимом Куком на мероприятии Apple в сентябре 2014 года, за которым последовало это напоминание в официальном пресс-релизе: «Apple Watch будут доступны в начале 2015 года по цене от 349 долларов (США)».
«Apple Watch начинаются всего от 349 долларов, — говорит Кук под аплодисменты зала, — и они будут доступны в начале следующего года… и это того стоит».
Предположим, что Apple Watch Edition будут продаваться по цене от 5000 или 10000 долларов. Как только вы достигаете таких ценовых точек, неважно, насколько высоко вы на самом деле поднимаетесь, чтобы следующее утверждение было верным: это огромный, трудно оправдываемый скачок по сравнению с аналогичным продуктом, продающимся за 349 долларов.
Сентябрь был пять месяцев назад, и, по словам Тима Кука, до поступления Apple Watch в продажу еще более месяца. Хотя интригует то, что Apple Watch могут иметь такой широкий диапазон цен, компания также позволила пройти почти полгода с фразой «начиная от 349 долларов», которая резюмирует всю линейку Watch для потребителей. Хотя это описание безгранично, типичные потребители, вероятно, не читают дальше этой цифры. Это создает основу для неизбежного шока.
Хотя ошеломляющая верхняя ценовая планка не будет полным сюрпризом на данный момент, это остается настолько важной деталью об Apple Watch (и потенциально изменением для Apple как компании), что раскрытие цен будет исторически критичным для компании, как и первое представление устройства в сентябре.
Как Apple сможет лучше информировать клиентов о том, что одна коллекция (Apple Watch Edition) ее Apple Watch стоит тысячи долларов, в то время как другая коллекция (Apple Watch) стоит меньше тысячи долларов, а другая — менее 500 долларов? Даже цена в 999 долларов за стандартные Apple Watch будет резким скачком по сравнению с заявленной Куком стартовой ценой в 349 долларов для всей категории продуктов.
Apple может просто выпустить новый пресс-релиз с датой выпуска и обновить свой веб-сайт, чтобы официально раскрыть блокбастерные цены на часы. Но это вызовет массу вопросов у потребителей, если данные будут предоставлены без необходимого объяснения.
Даже при цене 349 долларов за Apple Watch Sport, пользователям iPhone по-прежнему нужна причина выбрать Apple Watch, а не более функциональное фитнес-устройство. При цене около 1000 долларов стандартная коллекция Apple Watch может быть описана как идеальное сочетание функциональности и моды, и я могу представить, как Apple будет сравнивать потенциальные Apple Watch Edition за 5000 или 10000 долларов с существующим рынком роскошных часов Rolex и Omega, подчеркивая преимущества в плане удобства использования (игнорируя при этом стоимость времени автономной работы).
Некоторые люди уже верят и принимают, что Apple Watch и Apple Watch Edition — это прежде всего ювелирные изделия, а уже потом носимые гаджеты. Этот момент, однако, может быть наилучшим образом и широко объяснен только Apple. Apple Watch Sport за 349 долларов послужат тем, кто хочет носимое устройство, которое делает взаимодействие с нашими iPhone более увлекательным, и, возможно, не заботится о модном дизайне (или не готов за него платить).
Медийная кампания с интервью, которые расскажут эту историю, произойдет в любом случае, но само объявление цен на данном этапе стоит еще одного медийного мероприятия с Тимом Куком (и, возможно, даже с Джони Айвом на сцене на этот раз), чтобы объяснить, почему диапазон цен на Apple Watch так сильно отличается от других продуктов. Без этой части истории высокая цена Apple Watch Edition будет еще труднее проглотить и может затмить всю остальную линейку.
Изображения предоставлены Apple.com