| 9 фев 2015 — 7:39 PT
Изображение: Forbes
Когда Apple выходит на новый рынок, вы знаете, что это будет сделано не спустя рукава и не в малых масштабах. Когда позже в этом году Apple запустит свой сервис Beats Music под брендом Apple, нетрудно предсказать, что это станет крупным событием для музыкальной индустрии. Учитывая глубокую интеграцию Beats Apple в существующую экосистему iOS/iTunes, эксклюзивно раскрытую Марком Гурманом, мне интересно, могут ли уникальные торговые предложения Apple быть достаточными, чтобы оставить позади таких гигантов, как Spotify, Google Play и Rdio?
Конечно, это довольно смелое предположение. По состоянию на прошлый месяц Spotify достиг 15 миллионов платных подписчиков — рост на 50% всего за последние шесть месяцев. У Beats Music было всего чуть более 100 000 подписчиков на момент покупки компании Apple, и, по слухам, сейчас их в 2-3 раза больше. Но у сервиса Beats Music с интеграцией от Apple есть четыре преимущества…
Во-первых, сам сервис хорош. Настолько хорош, что Зак Холл, давний скептик идеи аренды музыки вместо ее покупки, нашел его достойным рекомендации всем, кто готов слушать.
Другие сервисы потоковой передачи музыки создают свои плейлисты с помощью алгоритмов. В простейшем виде они смотрят, кто слушает определенный трек, затем проверяют, какие другие треки слушают эти люди, и включают все эти треки в плейлист или радиостанцию, считая это достаточным.
Beats Music отличается. Он заменяет алгоритмы человеческим кураторством. Решения принимают реальные люди с хорошим слухом на жанры, стили и звуки. Компания заявляет, что ее команда кураторов музыки состоит из экспертов с глубоким пониманием музыкальной индустрии, основанным на более чем 300 годах совокупного опыта.
Во-вторых, интеграция в экосистему.
Вместо того чтобы просто устанавливать существующее приложение Beats Music на iPhone, Apple решила глубоко интегрировать Beats в iOS, iTunes и Apple TV. В настоящее время компания разрабатывает новые версии музыкального приложения с интеграцией Beats для iPad, iPhone и iPod touch, а также обновленное приложение iTunes для компьютеров, которое будет глубоко интегрировать функциональность Beats.
Другими словами, вам не придется открывать новое приложение, чтобы погрузиться в новый мир потоковой передачи музыки от Apple: он придет к вам сам. Любой владелец устройства Apple, а также любой, кто использует iTunes на компьютере с Windows, не сможет не заметить существование нового сервиса. Он будет прямо там, на виду.
Но такая степень интеграции выходит за рамки бесплатного маркетинга. Это фактически означает, что грань между вашей купленной музыкой и потоковой музыкой, доступной от переименованного сервиса Beats, будет стерта. Хотя нет никаких сомнений в том, что стриминг — это будущее, все еще есть немало людей, которые цепко держатся за свои большие коллекции купленной музыки, не желая переходить на потоковую передачу. Интегрированный подход Apple предлагает способ привлечь этих противников стриминга…
Вместо того чтобы просить нас выбирать между купленной и потоковой музыкой, он предложит сервис, который объединит оба варианта. У нас больше не будет этого неприятного ощущения, что выбор потоковой передачи музыки обесценивает наши вложения в купленную музыку. Вместо этого наша существующая музыкальная библиотека будет использоваться как основа для рекомендаций по потоковому вещанию. Мы сможем слушать микс из собственной и арендованной музыки в одних и тех же приложениях. Это сильное предложение.
В-третьих, возможность эксклюзива от артистов или лейблов. Мы уже видели ряд эксклюзивов iTunes, от The Beatles до Бейонсе. Мы также видели, как артисты, такие как Тейлор Свифт, убирали свою музыку из Spotify, оставаясь доступными на Beats.
Apple может просто удвоить свои эксклюзивные соглашения. В целом, iTunes обладает достаточным влиянием, чтобы не прилагать особых усилий для этого: вероятно, артисты будут выстраиваться в очередь, чтобы подписать эксклюзивные сделки в обмен на генерируемую ими рекламу. Поскольку даже артисты Grammy недовольны сделками, предлагаемыми такими сервисами, как Spotify, Apple не потребуется делать слишком сильное предложение, чтобы предложить им заключить лучшую сделку с Apple. Взамен Apple получит эксклюзивные права на стриминг либо на ограниченный период, либо даже навсегда.
Если определенные артисты или даже целые лейблы будут доступны только в сервисе Apple, это будет очень веской причиной для клиентов подписаться на Apple, а не на конкурирующие сервисы потоковой передачи музыки.
Как отметил Джош Констин сегодня на TechCrunch, существует даже возможность, которую мы поднимали в мае прошлого года: Apple может стать звукозаписывающим лейблом. Джимми Йовин знает музыкальный бизнес лучше, чем кто-либо. У него есть контакты и авторитет, чтобы подписать громких артистов. И если Apple контролирует лейбл, она сама решает, кто из ее конкурентов получит доступ к этим артистам, а кто нет.
Наконец, цена. Хотя похоже, что Apple не удалось достичь целевой цены в 5 долларов в месяц, которую она, как сообщается, установила, 7,99 долларов по-прежнему ставят ее комфортно ниже 9,99 долларов Spotify. Spotify и другие, конечно, могут ответить (и весьма вероятно, что значительная часть недавнего роста Spotify уже была обусловлена скидками и акциями), но есть предел устойчивости ведения ценовой войны. Финансовая мощь Apple в сочетании с переговорными навыками Йовина означает, что она находится в гораздо лучшем положении, чем ее конкуренты, чтобы выйти из нее без потерь.
Думаю ли я, что все это означает, что Spotify, Pandora, Rdio и другие будут вытеснены с рынка? Нет. На рынке достаточно места для более чем одного игрока. Но я думаю, что конкурирующие сервисы пострадают гораздо сильнее, чем многие ожидают сейчас, и одна-две жертвы на этом пути мне кажутся почти неизбежными.