| 29 янв 2015 — 10:14 PT
Есть дата — вроде как. И есть цена — в основном. Но менее чем за три месяца до выхода Apple Watch остается загадкой во многом, чем не были аналогично анонсированные ранее iPhone и iPad. Apple все еще не сказала больше одного предложения («от 349 долларов») о том, как будут цениться 34 различные модели Watch, и, несмотря на найм новой команды руководителей по продажам из мира моды и часов, никаких существенных изменений не наблюдается в Apple Store, где будут продаваться часы.
Что произойдет с сегодняшнего дня до апреля? Редакционная команда 9to5Mac активно обсуждает возможности, и сегодня мы готовы поделиться с вами нашими мыслями. Читайте дальше…
Ценообразование
Все, что известно наверняка, — это то, что цена Apple Watch будет *начинаться* с 349 долларов. Предполагается — и это весьма вероятно — что алюминиевая и пластиковая модель Apple Watch Sport будет предлагаться по этой цене, в то время как стандартные коллекции Apple Watch и Apple Watch Edition будут продаваться дороже. Что может повлиять на цены?
Размеры часов и ремешков. Apple будет продавать каждую модель Apple Watch в размерах 38 мм и 42 мм. Меньшая версия определенно будет иметь меньший экран и, скорее всего, меньшую батарею — либо 200 мАч, либо 300 мАч, как предполагает фото выше, предоставленное источником — так что, если какие-либо Apple Watch гарантированно будут продаваться по цене 349 долларов, то это будут самые маленькие часы с самыми недорогими материалами: 38-миллиметровые Apple Watch Sport. Apple может последовать примеру iPhone 6/6 Plus и установить разные цены на большие часы по сравнению с меньшими, или может сохранить оба размера по одной и той же цене. Хотя каждые часы будут включать один ремешок, Apple также может установить разные цены на ремешки для маленьких и больших запястий при их индивидуальной продаже в качестве дополнительных аксессуаров: существуют отдельные размеры, как показано ниже.
Равные цены, вероятно, являются лучшей идеей, поскольку различия в размерах невелики, в основном связаны с полом и, вероятно, создадут ненужную ценовую путаницу среди такого количества моделей. И, основываясь на ценах на другие умные часы, Apple будет противоречить отраслевым тенденциям, устанавливая более высокие цены для людей с большими запястьями. Однако в мире моды значительно меньшие часы иногда продаются по более низким ценам. Нам предстоит увидеть, какое направление выберет Apple.
Материалы. Снова предполагается — и снова это весьма вероятно — что часы из нержавеющей стали Apple Watch будут продаваться с наценкой по сравнению с алюминиевыми Apple Watch Sport, в то время как золотые Apple Watch Edition будут значительно дороже. Наши редакторы считают, что Sport будут стоить 349 долларов при комплектации с любым цветным пластиковым ремешком, в то время как стальные часы будут стоить от 449 до 549 долларов или, возможно, 599 долларов, в зависимости от включенного ремешка, который вы выберете. Если цены будут выше, Apple будет иметь еще более трудное время с продажей Apple Watch, чем предсказывают некоторые аналитики.
Золотая модель Edition является предметом наибольших внутренних споров, причем оценки варьируются от 999 до 4 999 долларов, в зависимости от того, надеется ли Apple продать много или очень мало из них. Одна из подсказок, что цена превысит 999 долларов, — это цифровая корона Apple Watch: обратите внимание, что она всегда серебристая на Sport, двухцветная с черным на стандартных Apple Watch и предлагается в четырех (в основном) соответствующих ремешкам цветах для Edition. Apple могла бы легко сделать все золотое или золотое с черным центром, но вместо этого есть несколько деталей, специфичных для ремешков. Кроме того, каждый ремешок (даже пластиковый) имеет специальные золотые детали, соответствующие часам Edition. Очевидно, что с Edition делается очень немногое.
Ремешки также, вероятно, будут влиять на цены. Apple продает четыре стальные модели Watch с пластиковыми ремешками, восемь стальных моделей Watch с кожаными ремешками и шесть стальных моделей Watch с металлическими ремешками. Они не поскупились на дизайн: кожаные ремешки имеют модные металлические акценты, а металлические ремешки включают магнитные застежки или съемные звенья. Эти детали предполагают, что Apple будет продавать кожаные и металлические ремешки с наценкой по сравнению с обычными аналогами и взимать больше за часы, поставляемые с ними (по сравнению с пластиковыми ремешками). Учитывая историю Apple, диапазон цен от 29 до 99 или 129 долларов за ремешки не был бы удивительным.
Емкость хранилища. Apple подтвердила, что Apple Watch будут иметь некоторое пространство для хранения, и 9to5Mac подтвердил, что фотографии, музыка и приложения могут находиться на устройстве. Apple может в конечном итоге продавать версии Watch с разной емкостью (например, 4 ГБ, 8 ГБ и 16 ГБ), но маловероятно, что она будет делать это в первый день *в рамках определенной коллекции*. Тем не менее, она, безусловно, могла бы продавать Sport с меньшей емкостью, чем стальные Apple Watch, в то время как keepsake Edition предлагается с большей емкостью, но не ожидайте трех емкостей Sport по разным ценам в начале.
Опыт продаж
В розничных магазинах Apple уже происходят изменения, чтобы несколько скорректировать опыт продаж для клиентов Apple Watch. Ссылаясь на «новые продукты и новых клиентов на горизонте», Apple вновь вводит футболки поло с логотипом Apple для своих сотрудников. Мы также узнали из нескольких источников, что Apple сокращает количество сторонних аксессуаров в магазинах, вероятно, чтобы освободить место для дисплеев Apple Watch.
Но даже если Apple изменит униформу сотрудников и освободит место в своих существующих магазинах, огромное количество покупателей и (часто) ограниченная площадь означают, что опыт покупки часов не будет таким, как посещение бутика Colette в Париже — по крайней мере, в большинстве Apple Store. Более вероятно, что Apple будет продавать Apple Watch стоимостью от 349 до 599 долларов практически так же, как она продавала iPod, iPhone и iPad по этой ценовой категории.
Что насчет золотых часов Edition, которые позиционируются как продукты класса люкс, достойные мира моды? С одной стороны, они, вероятно, не будут продаваться дороже, чем Mac Pro высокого класса, и Apple не относится к этим компьютерам иначе, чем к Mac Mini начального уровня или iMac среднего класса. С другой стороны, Apple не нанимает новых руководителей и розничный персонал из мира моды и роскоши просто так. Apple уже является самым прибыльным розничным продавцом в мире, поэтому она, возможно, не нуждается в помощи, чтобы заработать деньги уровня Tiffany или Harrods в своих существующих магазинах. Если Apple не готовится открыть отдельные бутики для своих высококлассных носимых устройств, она, вероятно, работает над созданием полуэксклюзивной сети сторонних поставщиков для продажи Apple Watch.
Мы ожидаем, что каждая версия Apple Watch будет технически доступна для покупки в любом физическом магазине Apple Store, хотя не было бы удивительно, если бы золотая модель Edition имела какой-то особый процесс продажи — небольшая задержка доставки в магазин перед получением, специальная сессия по кастомизации/подгонке/личному обучению, или, возможно, вариант подарочной упаковки/красивой сумки в магазине — чтобы сделать процесс покупки Edition немного более изысканным. В зависимости от того, как будут упакованы часы Edition, может потребоваться замена одного цвета цифровой короны, чтобы она соответствовала второму ремешку клиента (см. выше); возможно, нет. Но чем ниже цена Edition, тем менее вероятен специальный процесс продажи, и тем более удивительным будет все, что касается найма Apple в сфере моды/часов.
Политика обновлений
Apple не говорит о неанонсированных продуктах и редко обсуждает снятые с производства. Так как же она подойдет к реальности того, что первое поколение Apple Watch — включая дорогостоящую золотую модель Edition — будет быстро сменено улучшенными версиями с другим дизайном? Большинство роскошных часов спроектированы так, чтобы их носили годами; напротив, Apple Watch — это неизбежно технологический продукт с ограниченным сроком службы, независимо от того, как он продвигается. Как и в случае с iPhone, многие ранние покупатели Apple Watch, вероятно, захотят новую модель через год или два, особенно если версия первого поколения будет иметь значительные проблемы с временем автономной работы, или если более поздние версии добавят полезные датчики и другие функции.
Возможно, даже вероятно, что Apple оставит клиентам возможность самостоятельно решать свои стратегии обновления, даже для золотой модели Edition. Хотя некоторые люди предполагали, что корпус Edition из 18-каратного золота будет иметь какую-то стоимость при переплавке, трудно представить, чтобы кто-то, у кого достаточно денег, чтобы купить Apple Watch Edition, отнес их для обмена на наличные в магазин, скупающий золото.
Некоторые из наших редакторов считают, что Apple найдет другой путь, чтобы сохранить часы первого поколения из золота в обращении. Она может чередовать формы или функции каждый год, сохраняя модель первого поколения отличительной, даже когда появятся модели второго и третьего поколения. Другой возможностью является предложение сезонных вариаций цветов часов или ремешков; могут быть представлены белое золото, платина и другие материалы. Apple также может намеренно ограничить поставки Edition, чтобы сохранить их неуловимыми и относительно трудными для обмена. Трудно представить, что Apple пойдет по этому пути — она существует для производства массовых технологических продуктов, а не малоизвестных коллекционных предметов — но, возможно, ее приоритеты меняются.
Что вы думаете?
Мы считаем, что для Apple важно прояснить ценообразование Apple Watch, опыт продаж и путь обновления, и в течение следующих нескольких месяцев, безусловно, появятся ответы — надеюсь, такие, которые вдохновят миллионы людей сделать шаг вперед, а не ждать будущей модели. Выбор, который Apple делает сейчас, приведет либо к успешному запуску с последующим ростом, подобным iPhone и iPad, либо к статусу «хобби», как у Apple TV.
Теперь ваша очередь спекулировать. Как Apple будет ценить все версии Apple Watch и ремешков? Изменит ли она свою стратегию продаж или оставит ее прежней для всех моделей Apple Watch? Как она подойдет к обновлениям, если вообще подойдет? Поделитесь своими мыслями в разделе комментариев ниже — мы хотели бы знать, что вы думаете.