| 7 нояб. 2014 г. — 12:12 PT
После судебного приказа о раскрытии документов, касающихся неудачного партнерства Apple и производителя сапфирового стекла GT Advanced, стало известно множество интересных анекдотов, связанных с бурными отношениями. В неотредактированной присяге главный операционный директор GT Advanced Дэниел Сквиллер заявил, что Apple использовала классическую стратегию «приманки и замены» для заключения сделки с ныне обанкротившимся поставщиком.
Изначально Apple предложила GT Advanced, казалось бы, выгодную сделку для поставщика прошлой осенью, согласившись приобрести 2600 печей для выращивания сапфирового стекла для своих будущих продуктов — по слухам, начиная с iPhone 6.
Однако условия контракта со временем значительно изменились, в конечном итоге переложив весь экономический риск на GT Advanced и не налагая на Apple никаких обязательств по покупке сапфирового стекла у GT Advanced.
«Оглядываясь назад, неясно, намеревалась ли Apple когда-либо покупать какие-либо печи для сапфира у GTAT. Действительно, после месяцев интенсивных переговоров о цене и связанных с этим условиях, Apple потребовала принципиально иную сделку: Apple больше не хотела покупать печи у GTAT; вместо этого Apple предложила соглашение, согласно которому GTAT должна была занять деньги у Apple для покупки компонентов печей и сборки печей, которые будут использоваться для выращивания сапфира для Apple. Новая структура, как контрактный вопрос, переложила весь экономический риск на GTAT, поскольку Apple выступала бы в качестве кредитора и не имела бы никаких обязательств по покупке каких-либо печей для сапфира, ни по покупке какого-либо сапфирового материала, произведенного GTAT. В то же время Apple ограничивала GTAT в ведении бизнеса с любым другим производителем или поставщиком на рынке потребительской электроники, под страхом крайних штрафов — оформленных как «штрафные санкции» — если GTAT не выполнит какие-либо требования Apple».
В конечном итоге GT Advanced осознала потенциальные проблемы новой сделки, и Apple сказала ей «надеть штаны повзрослевшего и принять соглашение», как и другие поставщики, с которыми работает производитель iPhone.
«Когда руководство GTAT выразило явные опасения Apple относительно условий сделки во время переговоров по контракту, Apple ответила, что аналогичные условия требуются и для других поставщиков Apple, и что GTAT должна: «Надеть штаны повзрослевшего и принять соглашение», — написал Сквиллер.
Полный текст показаний далее более подробно раскрывает, насколько Apple была очень контролирующей по отношению к GT Advanced, что привело к убыточности партнерства:
«Даже если бы эта деловая операция была реализована точно так, как предполагалось в первоначальных соглашениях, GTAT не получила бы никакого дохода, если бы Apple не решила «купить» сапфировый материал сверх «погашения» кредитных обязательств. Не компенсировав GTAT убытки, связанные с разработкой технологии из-за постоянного вмешательства Apple, над которым GTAT имела мало или никакого контроля, включая убытки, вызванные изменениями спецификаций продукта со стороны Apple, GTAT была вынуждена играть роль «подчиненного» поставщика Apple, неся все риски и все расходы, включая расходы более чем 1300 временных и постоянных сотрудников, коммунальные услуги, страховку, ремонт и сырье. Действительно, общие расходы, понесенные GTAT в рамках проекта с Apple, на данный момент составили примерно 900 миллионов долларов».
Полный текст показаний, поданных в Суд по делам о банкротстве США по округу Нью-Гэмпшир, приведен ниже:
Рассекреченное соглашение о конфиденциальности между Apple и GT Advanced также подтверждает строгие меры, которые Apple принимает для предотвращения утечки информации: