| Ноя 18 2010 — 11:39 вечера PT
Обновление: TJ Maxx заявил, что закупил все эти iPad по розничной цене и получил 100 долларов прибыли для рекламы (хороший ход). Стив Джобс повторил, что TJ Maxx не является авторизованным дилером Apple, и Apple не будет соответствовать их ценам.
Если у вас когда-либо возникал вопрос, серьезно ли Apple настроена занять рынок планшетов прямо сейчас, на Рождество и далее, вы получили свой ответ сегодня днем, поскольку появились сообщения о новых iPad в TJ Maxx и Marshalls.
Это самая агрессивная ценовая и дистрибьюторская политика, которую я когда-либо видел со стороны Apple, и самое главное свидетельство того, что они нацелены не только на 20% рынка «премиум»-планшетов, который занимает Mac. Apple хочет быть основным производителем планшетов, и чтобы iPad стал таким же повсеместным, как iPod.
Когда Apple начала продавать iPhone в WalMart в прошлом году, вы знали, что они нацелены на большие доли рынка для продуктов iOS. Насколько далеко они зайдут? Переход в TJ Maxx — это еще один гигантский шаг. Что дальше?
Цена в 399 долларов — это безумие в стиле «Crazy Eddie». Это на 200 долларов меньше, чем у Samsung Galaxy Tab меньшего размера (единственного «настоящего конкурента iPad»). Если смотреть на линейку самой Apple, 399 долларов — это та же цена, что и за iPod touch на 64 ГБ, и примерно на 200 долларов меньше, чем за базовый iPhone 4 при покупке без контракта, хотя вы никогда не найдете ни один из этих продуктов в TJ Maxx или Marshalls.
Как Apple может заработать на iPad за 399 долларов? Возможно, это то, о чем Тим Кук говорил, когда сказал, что прибыль Apple будет значительно ниже в будущем.
Новая модель продаж.
Мы были удивлены увидеть iPad со скидкой даже в 12 долларов в Sam’s Club на прошлой неделе. Скидка в 100 долларов полностью нарушает всю экосистему. Кто пойдет в Best Buy или Target (или даже Walmart), чтобы купить iPad, когда он на 100 долларов дешевле в TJ Maxx? Apple продает восстановленные iPad по 449 долларов. 399 долларов за новый не имеют смысла.
Другие розничные партнеры Apple, вероятно, расстроены этой моделью. Возможно, мы увидим еще изменения цен к Черной пятнице.
Пытается ли Apple уничтожить конкурентов, прежде чем они получат шанс закрепиться?
Вы можете заметить, что настоящих конкурентов iPod touch просто нет. Почему? До недавнего времени вы могли купить iPod touch менее чем за 200 долларов (и вы часто можете приобрести iPod touch предыдущей версии за 150 долларов). Я не думаю, что можно сделать конкурента гораздо дешевле. Даже с бесплатной ОС Android производители устройств просто не могут выпускать конкурирующее оборудование намного дешевле. Samsung (который производит множество компонентов для продуктов Apple с iOS) даже не пытается продвигать свой Galaxy Player в США, потому что они не могут сделать его достаточно дешевым.
Apple захватила рынок iPod touch благодаря агрессивным инновациям и ценовой политике. Она хочет сделать то же самое для планшетов — гораздо более крупного потенциального рынка, который может стать таким же большим, как ПК.
Если присмотреться, не избавляется ли Apple от излишков?
Другая, менее вероятная теория заключается в том, что Apple переборщила с производством. Изначально Apple не могла удовлетворить спрос на iPad почти полгода, но есть вероятность, что они перестраховались и им нужно будет продать гораздо больше продуктов к праздникам, чем они могли бы по своим мартовским ценам в 499 долларов. Если они уже готовят производство iPad 2, им нужно будет убедиться, что праздничные запасы распроданы.
Но TJ Maxx и Marshalls — это не просто магазины первой очереди. Они закупают излишки продукции у производителей и других магазинов по более низким ценам «и передают сбережения». Буквально ничего в их магазинах нет из продуктов первой очереди. Вот почему я изначально думал, что эти продукты восстановлены. Видимо, это не так.
Сделали ли они то же самое с Apple?
…и что насчет бренда Apple.
Это, безусловно, нанесет удар. TJ Maxx продает Polo и Chanel, а также другие ведущие модные бренды, но это излишки, дефектные товары и товары прошлого сезона. Apple помещает свой флагманский продукт в TJ Maxx. Нет другого способа сказать: TJ Maxx — это, по сути, рынок подержанных товаров (без осуждения, нижнее белье, которое, вероятно, ношу я, скорее всего, куплено в TJMax/Marshalls/Ross). Но нет способа представить это как нечто хорошее для бренда. Так что насчет премиум-сегмента. Добро пожаловать на массовый рынок.
В любом случае, iPad за 399 долларов кардинально меняет игру. Рождественские покупатели iPad: пора получать выгоду.