| 3 декабря 2009 г. — 8:29 вечера PT
Forbes опубликовал довольно прямолинейную статью о перспективах iPhone в Китае, написанную Шоном Рейном из China Market Research Group.
Предыстория: Apple продала всего 5 000 легальных iPhone в Китае за неделю продаж, а один из крупнейших китайских онлайн-ритейлеров продал всего пять штук за две недели. Это, конечно, омрачается тем фактом, что миллионы более дешевых разблокированных телефонов из Гонконга и других мест продавались без контракта на материке годами. О, и серые iPhone имели Wi-Fi — функцию, которую Apple была вынуждена удалить для легального запуска в Китае.
Рейн предлагает дополнительные факторы, замедлившие официальный запуск Apple:
1. Не учитывались предпочтения местных потребителей. Большинство китайцев пользуются предоплатой. Чтобы оформить предоплату, требуется потратить часы/дни на заполнение документов, в то время как для разблокированной SIM-карты это занимает 30 секунд. Кроме того, типичные китайские потребители тратят менее 12 долларов в месяц, предпочитая текстовые сообщения голосовым вызовам. Ранние последователи часто меняют телефоны и не хотят быть привязанными к контракту.
2. Apple выбрала слабого партнера. China Unicom владеет только 30% рынка и имеет меньшее покрытие и качество, чем China Mobile (70% рынка). Также отсутствует переносимость номеров, поэтому клиенты China Mobile не хотели терять свои номера.
3.Запуск в Китае состоялся более чем через два года после запуска в США. Получать технологию с опозданием — это снижает ажиотаж. Трудно вызвать интерес к запуску, который происходит более чем через два года после первоначального.
Наш вывод? Apple должна учиться у черного рынка. Продавать напрямую потребителям и разблокированными. Они уже косвенно продали миллионы таким образом, и, похоже, это работает.
Да, почему бы не попробовать это и в США?